Cómo poner precio a piezas print-on-demand para que cada venta deje beneficio

Parte del coste base

Todo producto print-on-demand empieza con un coste base: lo que cobra la plataforma por imprimir y fabricar un artículo sobre un blank concreto. Una camiseta básica puede costar 12 $, una pesada 15 $, una sudadera de 25 $ a 35 $. Cambia según el blank, el área de impresión y a veces el color.

El coste base es el único número que no puedes negociar en cada venta, así que es donde debe empezar el precio. Búscalo para el blank y la impresión exactos que piensas vender, no para la versión más barata de ese producto.

El error es quedarse ahí y añadir un número redondo. «Coste base más 10 $» suena a 10 $ de beneficio, pero no lo es. Varios costes pequeños salen de cada venta antes de que el dinero te llegue.

Cuenta lo que sale de cada venta

Tres costes son fáciles de olvidar porque no aparecen en la página del producto.

Comisiones de tarjeta. Los procesadores de pago suelen cobrar un porcentaje más una cantidad fija por pedido. Una tarifa habitual es 2,9 % más 0,30 $. El porcentaje se aplica a todo el pedido que paga el comprador, incluidos el envío y el impuesto sobre las ventas, no solo a tu precio.

Impuesto sobre las ventas. Lo cobras y lo trasladas, así que no es ingreso. Pero hace más grande el pedido y, por tanto, la comisión de tarjeta.

Reembolsos. Algunos pedidos vuelven: talla equivocada, paquete perdido, un cambio de opinión. Apartar una pequeña parte de cada precio, como un 2 %, hace que un reembolso no borre el beneficio de varias ventas más.

• Comisión de tarjeta: 2,9 % del precio + envío + impuesto, más 0,30 $
• Envío: trasladado al comprador (5 $ en los ejemplos de abajo)
• Impuesto sobre las ventas: trasladado (7 % en los ejemplos de abajo)
• Reserva para reembolsos: 2 % del precio

Fija dos suelos: 10 $ de beneficio y un 30 % de margen

Un buen precio supera dos pruebas a la vez.

El suelo de beneficio: tras el coste base, las comisiones de tarjeta y la reserva para reembolsos, cada venta deja al menos 10 $. Es suficiente para que merezca la pena una venta y un correo de cliente. Puedes elegir otro número, pero elige uno y mantenlo.

El suelo de margen: la diferencia entre precio y coste base es al menos el 30 % del precio, que se escribe (precio − coste base) ÷ precio ≥ 30 %. Una cantidad fija de 10 $ es mucho en una camiseta de 12 $, pero poco en una sudadera de 35 $. El suelo de margen asegura que las piezas más caras conserven una parte justa.

Toma el suelo que dé el precio más alto y redondea hacia arriba al dólar entero. Los precios en dólares enteros se leen más limpios en una página de producto.

Ejemplos resueltos

Aquí está la regla aplicada a seis costes base, con 5 $ de envío, 7 % de impuesto, comisiones de tarjeta de 2,9 % más 0,30 $ y una reserva del 2 % para reembolsos. El beneficio es lo que queda tras el coste base, la comisión de tarjeta y la reserva.

Veamos la camiseta de 12 $ paso a paso. Una primera estimación de 22 $ (base más 10 $) parece correcta. A 22 $, el pedido es 22 $ + 5 $ de envío + 1,54 $ de impuesto = 28,54 $. La comisión de tarjeta es de unos 1,13 $ y la reserva de 0,44 $, así que el beneficio es 8,43 $. No basta. A 23 $ es 9,38 $. A 24 $ el pedido es 30,68 $, la comisión de tarjeta 1,19 $, la reserva 0,48 $, y el beneficio es 10,33 $. Así que el precio es 24 $.

Ahora el blank de 35 $. Base más 10 $ serían 45 $, pero a 45 $ el margen es solo del 22 % y el beneficio tras comisiones es 7,26 $. El suelo de margen del 30 % fija el precio en 50 $, que deja 12,00 $. En los blanks caros, el suelo que importa es el de margen.

• Coste base 8 $ → precio 20 $, beneficio 10,53 $
• Coste base 12 $ → precio 24 $, beneficio 10,33 $
• Coste base 15 $ → precio 27 $, beneficio 10,18 $
• Coste base 20 $ → precio 33 $, beneficio 10,87 $
• Coste base 25 $ → precio 38 $, beneficio 10,62 $
• Coste base 35 $ → precio 50 $, beneficio 12,00 $

Cuándo poner un precio más alto

Los suelos son un mínimo, no un objetivo. Muchas piezas de un sello pueden y deben venderse por encima.

Pon un precio más alto cuando el drop es limitado, cuando el diseño dio mucho trabajo o hay que pagar a un colaborador, o cuando tus compradores ya pagan más por tu sello en otro sitio. Hazlo también si piensas poner anuncios: el gasto en anuncios sale de esos 10 $, así que una pieza que necesita alcance de pago necesita más margen.

Pon un precio cercano al suelo cuando el objetivo sea el alcance y no el ingreso: un primer drop, o una pieza barata que la gente pueda comprar por impulso. Aun así, no bajes del suelo. Una venta que deja 3 $ no compensa la carga de atención al cliente.

Elijas lo que elijas, comprueba los números reales de tu tienda. Los tipos de impuesto, el envío y las comisiones varían según el país y la plataforma, así que aplica la regla con tus propios datos.

Cómo lo aplica wovain por ti

wovain usa exactamente esta regla. Cuando un diseño se convierte en producto, wovain lee el coste base real del blank de Fourthwall y fija el precio en dólares enteros más bajo que supera a la vez 10 $ de beneficio y un 30 % de margen tras las comisiones de tarjeta, el impuesto sobre las ventas y una reserva del 2 % para reembolsos. El precio, el beneficio y el margen se muestran junto al producto, así que ves la cuenta y no solo el resultado.

La regla es fija, así que el piloto automático no puede saltársela. Los productos se crean ocultos, por lo que puedes cambiar el precio en Fourthwall antes de publicar si quieres situarte por encima del suelo.