Cómo poner precio al merch de impresión bajo demanda para ganar en cada venta

Empieza por el coste base

Todo producto de impresión bajo demanda empieza con un coste base: lo que la plataforma cobra por imprimir y fabricar una unidad sobre una prenda base concreta. Una camiseta básica puede costar 12 US$, una más gruesa 15 US$ y una sudadera con capucha entre 25 y 35 US$. Cambia según la prenda, el área de impresión y a veces el color.

El coste base es la única cifra que no negocias venta a venta, así que es donde debe empezar el cálculo. Consúltalo para la prenda y la impresión exactas que vas a vender, no para la versión más barata del producto.

El error es quedarse ahí y sumar una cifra redonda. «Coste base más 10 US$» parece 10 US$ de beneficio, pero no lo es. Varios costes pequeños salen de cada venta antes de que el dinero te llegue.

Cuenta lo que sale de cada venta

Hay tres costes fáciles de olvidar porque no aparecen en la ficha del producto.

Comisiones de tarjeta. Los procesadores de pago suelen cobrar un porcentaje más un importe fijo por pedido. Una tarifa habitual es 2,9 % más 0,30 US$. El porcentaje se aplica a todo el pedido que paga el comprador, envío e impuestos incluidos, no solo a tu precio.

Impuesto sobre la venta. Lo cobras y lo entregas, así que no es ingreso. Pero hace el pedido más grande y, con él, la comisión de tarjeta.

Devoluciones. Algunos pedidos vuelven: talla equivocada, paquete perdido, cambio de opinión. Apartar una pequeña parte de cada precio, por ejemplo un 2 %, evita que una devolución borre el beneficio de varias ventas.

• Comisión de tarjeta: 2,9 % del precio + envío + impuesto, más 0,30 US$
• Envío: lo paga el comprador (5 US$ en los ejemplos de abajo)
• Impuesto sobre la venta: se traslada (7 % en los ejemplos de abajo)
• Reserva para devoluciones: 2 % del precio

Fija dos mínimos: 10 US$ de beneficio y un 30 % de margen

Un buen precio supera dos pruebas a la vez.

El mínimo de beneficio: después del coste base, las comisiones de tarjeta y la reserva para devoluciones, cada venta deja al menos 10 US$. Es suficiente para que una venta valga una mención en un vídeo y un correo a un cliente. Puedes elegir otra cifra, pero elige una y mantenla.

El mínimo de margen: la diferencia entre precio y coste base es al menos el 30 % del precio, es decir, (precio − coste base) ÷ precio ≥ 30 %. 10 US$ fijos son mucho en una camiseta de 12 US$ pero poco en una sudadera de 35 US$. El mínimo de margen asegura que los artículos más caros conserven una parte justa, para que una devolución o una pequeña subida de comisiones no te deje en cero.

Quédate con el mínimo que dé el precio más alto y redondea al dólar superior. Un precio redondo se lee mejor y se dice más fácil en un vídeo.

Ejemplos con números

Esta es la regla aplicada a seis costes base, con 5 US$ de envío, un 7 % de impuesto, comisiones de tarjeta del 2,9 % más 0,30 US$ y una reserva del 2 %. El beneficio es lo que queda tras el coste base, la comisión y la reserva.

Veamos la camiseta de 12 US$ paso a paso. Un primer intento a 22 US$ (coste más 10 US$) parece correcto. A 22 US$ el pedido es 22 + 5 de envío + 1,54 de impuesto = 28,54 US$. La comisión es de unos 1,13 US$ y la reserva 0,44 US$, así que el beneficio es 8,43 US$. No basta. A 23 US$ queda en 9,38 US$. A 24 US$ el pedido es 30,68 US$, la comisión 1,19 US$, la reserva 0,48 US$ y el beneficio 10,33 US$. El precio es 24 US$.

Ahora la prenda de 35 US$. Coste más 10 US$ daría 45 US$, pero a 45 US$ el margen es solo del 22 % y el beneficio tras comisiones, 7,26 US$. El mínimo del 30 % de margen fija el precio en 50 US$, que deja 12,00 US$. En las prendas caras, el mínimo que manda es el de margen.

• Coste base 8 US$ → precio 20 US$, beneficio 10,53 US$
• Coste base 12 US$ → precio 24 US$, beneficio 10,33 US$
• Coste base 15 US$ → precio 27 US$, beneficio 10,18 US$
• Coste base 20 US$ → precio 33 US$, beneficio 10,87 US$
• Coste base 25 US$ → precio 38 US$, beneficio 10,62 US$
• Coste base 35 US$ → precio 50 US$, beneficio 12,00 US$

Cuándo cobrar más

Los mínimos son un suelo, no un objetivo. Algunos drops pueden, y deben, venderse por encima.

Sube el precio cuando la pieza es limitada, como una tirada de gira o de aniversario, cuando el diseño costó trabajo de verdad o hay que pagar a un colaborador, o cuando tu audiencia ya compra más caro en otros sitios. Súbelo también si vas a hacer anuncios: el gasto publicitario sale de esos 10 US$, así que un producto que necesita alcance pagado necesita más margen.

Quédate cerca del mínimo cuando el objetivo es la visibilidad más que los ingresos: un primer drop, un artículo barato que los fans compran por impulso o una pieza que quieres ver en un encuentro. Aun así, no bajes del mínimo. Una venta que deja 3 US$ no compensa la atención al cliente que trae.

Elijas lo que elijas, comprueba las cifras reales de tu tienda. Impuestos, envío y comisiones cambian según el país y la plataforma, así que aplica la regla con tus propios datos.

Cómo lo aplica wovain por ti

wovain usa exactamente esta regla. Cuando un diseño se convierte en producto, wovain lee el coste base real de la prenda de Fourthwall y fija el precio en dólares enteros más bajo que deja a la vez 10 US$ de beneficio y un 30 % de margen tras comisiones de tarjeta, impuesto sobre la venta y una reserva del 2 %. Precio, beneficio y margen se muestran con el producto, así que ves la cuenta y no solo el resultado.

La regla está en el código, no en un prompt, así que el piloto automático no puede saltársela. Los productos se crean ocultos, de modo que puedes cambiar el precio en Fourthwall antes de publicar si quieres quedarte por encima del mínimo.