Comment tarifer des pièces en print-on-demand pour que chaque vente dégage un bénéfice

Partir du coût de base

Chaque produit en print-on-demand commence par un coût de base : ce que la plateforme facture pour imprimer et fabriquer un article sur un blank donné. Un tee basique peut coûter 12 $, un tee épais 15 $, un hoodie de 25 $ à 35 $. Il varie selon le blank, la zone d'impression et parfois la couleur.

Le coût de base est le seul chiffre que vous ne pouvez pas négocier à chaque vente : c'est donc par lui que le prix doit commencer. Cherchez-le pour le blank et l'impression exacts que vous comptez vendre, pas pour la version la moins chère du produit.

L'erreur est de s'arrêter là et d'ajouter un chiffre rond. « Coût de base plus 10 $ » sonne comme 10 $ de bénéfice, mais ce n'est pas le cas. Plusieurs petits coûts sont prélevés sur chaque vente avant que l'argent n'arrive jusqu'à vous.

Compter ce qui sort de chaque vente

Trois coûts sont faciles à oublier parce qu'ils ne figurent pas sur la page produit.

Les frais de carte. Les prestataires de paiement facturent en général un pourcentage plus un montant fixe par commande. Un taux courant est de 2,9 % plus 0,30 $. Le pourcentage s'applique à toute la commande que paie l'acheteur, livraison et taxe de vente comprises, pas seulement à votre prix.

La taxe de vente. Vous la collectez et la reversez : ce n'est donc pas un revenu. Mais elle agrandit la commande, et donc les frais de carte.

Les remboursements. Certaines commandes reviennent : mauvaise taille, colis perdu, changement d'avis. Mettre de côté une petite part de chaque prix, par exemple 2 %, évite qu'un remboursement n'efface le bénéfice de plusieurs autres ventes.

• Frais de carte : 2,9 % du prix + livraison + taxe, plus 0,30 $
• Livraison : répercutée sur l'acheteur (5 $ dans les exemples ci-dessous)
• Taxe de vente : répercutée (7 % dans les exemples ci-dessous)
• Réserve pour remboursements : 2 % du prix

Fixer deux planchers : 10 $ de bénéfice et 30 % de marge

Un bon prix franchit deux tests à la fois.

Le plancher de bénéfice : après le coût de base, les frais de carte et la réserve pour remboursements, chaque vente laisse au moins 10 $. C'est assez pour qu'une vente et un e-mail client en valent la peine. Vous pouvez choisir un autre chiffre, mais choisissez-en un et tenez-vous-y.

Le plancher de marge : l'écart entre le prix et le coût de base fait au moins 30 % du prix, ce qui s'écrit (prix − coût de base) ÷ prix ≥ 30 %. Un montant fixe de 10 $ est beaucoup sur un tee à 12 $ mais mince sur un hoodie à 35 $. Le plancher de marge garantit aux pièces plus chères une part équitable.

Prenez le plancher qui donne le prix le plus élevé, puis arrondissez au dollar supérieur. Les prix en dollars entiers se lisent plus proprement sur une page produit.

Exemples chiffrés

Voici la règle appliquée à six coûts de base, avec 5 $ de livraison, 7 % de taxe, des frais de carte de 2,9 % plus 0,30 $ et une réserve de 2 % pour remboursements. Le bénéfice est ce qui reste après le coût de base, les frais de carte et la réserve.

Prenons le tee à 12 $ pas à pas. Une première estimation de 22 $ (base plus 10 $) paraît correcte. À 22 $, la commande est de 22 $ + 5 $ de livraison + 1,54 $ de taxe = 28,54 $. Les frais de carte sont d'environ 1,13 $ et la réserve de 0,44 $, donc le bénéfice est de 8,43 $. Insuffisant. À 23 $, il est de 9,38 $. À 24 $, la commande est de 30,68 $, les frais de carte de 1,19 $, la réserve de 0,48 $, et le bénéfice de 10,33 $. Le prix est donc 24 $.

Passons au blank à 35 $. Base plus 10 $ donnerait 45 $, mais à 45 $ la marge n'est que de 22 % et le bénéfice après frais de 7,26 $. Le plancher de marge de 30 % fixe le prix à 50 $, ce qui laisse 12,00 $. Pour les blanks chers, c'est le plancher de marge qui compte.

• Coût de base 8 $ → prix 20 $, bénéfice 10,53 $
• Coût de base 12 $ → prix 24 $, bénéfice 10,33 $
• Coût de base 15 $ → prix 27 $, bénéfice 10,18 $
• Coût de base 20 $ → prix 33 $, bénéfice 10,87 $
• Coût de base 25 $ → prix 38 $, bénéfice 10,62 $
• Coût de base 35 $ → prix 50 $, bénéfice 12,00 $

Quand tarifer plus haut

Les planchers sont un minimum, pas un objectif. Beaucoup de pièces de label peuvent et doivent se vendre au-dessus.

Tarifez plus haut quand le drop est limité, quand le design a demandé un vrai travail ou qu'un collaborateur doit être payé, ou quand vos acheteurs paient déjà plus cher votre label ailleurs. Tarifez aussi plus haut si vous prévoyez des publicités : la dépense publicitaire vient de ces 10 $, et une pièce qui demande de la portée payante a besoin de plus de marge.

Tarifez près du plancher quand l'objectif est la portée plutôt que le revenu : un premier drop, ou une pièce à petit prix qu'on achète sur un coup de tête. Même alors, ne descendez pas sous le plancher. Une vente qui laisse 3 $ ne vaut pas la charge de support.

Quel que soit votre choix, vérifiez les chiffres réels de votre boutique. Les taux de taxe, la livraison et les frais varient selon le pays et la plateforme : appliquez donc la règle avec vos propres valeurs.

Comment wovain l'applique pour vous

wovain utilise exactement cette règle. Quand un design devient un produit, wovain lit le coût de base réel du blank Fourthwall, puis fixe le plus bas prix en dollars entiers qui franchit à la fois 10 $ de bénéfice et 30 % de marge après frais de carte, taxe de vente et réserve de 2 % pour remboursements. Le prix, le bénéfice et la marge sont affichés avec le produit : vous voyez le calcul, pas seulement la réponse.

La règle est fixe : le pilote automatique ne peut pas l'ignorer. Les produits sont créés masqués : vous pouvez donc modifier le prix dans Fourthwall avant de publier si vous voulez vous placer au-dessus du plancher.