Comment fixer le prix de votre merch print-on-demand pour gagner à chaque vente

Partir du coût de base

Tout produit print-on-demand commence par un coût de base : ce que la plateforme facture pour imprimer et fabriquer une pièce sur un blank donné. Un t-shirt simple peut coûter 12 $, un t-shirt plus épais 15 $, un sweat à capuche de 25 $ à 35 $. Il varie selon le blank, la zone d'impression et parfois la couleur.

Le coût de base est le seul chiffre que vous ne négociez pas vente par vente : c'est donc là que le calcul doit commencer. Regardez-le pour le blank et l'impression exacts que vous comptez vendre, pas pour la version la moins chère du produit.

L'erreur est de s'arrêter là et d'ajouter un chiffre rond. « Coût de base plus 10 $ » ressemble à 10 $ de profit, mais ce n'en est pas. Plusieurs petits coûts sortent de chaque vente avant que l'argent ne vous arrive.

Compter ce qui sort de chaque vente

Trois coûts s'oublient facilement parce qu'ils ne figurent pas sur la fiche produit.

Les frais de carte. Les prestataires de paiement prennent en général un pourcentage plus un montant fixe par commande. Un taux courant est 2,9 % plus 0,30 $. Le pourcentage s'applique à toute la commande payée par l'acheteur, livraison et taxe comprises, pas seulement à votre prix.

La taxe de vente. Vous la collectez et la reversez : ce n'est pas un revenu. Mais elle grossit la commande, et donc les frais de carte.

Les remboursements. Certaines commandes reviennent : mauvaise taille, colis perdu, changement d'avis. Mettre de côté une petite part de chaque prix, par exemple 2 %, évite qu'un remboursement n'efface le profit de plusieurs autres ventes.

• Frais de carte : 2,9 % du prix + livraison + taxe, plus 0,30 $
• Livraison : refacturée à l'acheteur (5 $ dans les exemples ci-dessous)
• Taxe de vente : reversée (7 % dans les exemples ci-dessous)
• Réserve pour remboursements : 2 % du prix

Fixer deux planchers : 10 $ de profit et 30 % de marge

Un bon prix passe deux tests à la fois.

Le plancher de profit : après coût de base, frais de carte et réserve pour remboursements, chaque vente laisse au moins 10 $. C'est assez pour qu'une vente vaille une mention en vidéo et un e-mail client. Vous pouvez choisir un autre chiffre, mais choisissez-en un et tenez-vous-y.

Le plancher de marge : l'écart entre le prix et le coût de base représente au moins 30 % du prix, soit (prix − coût de base) ÷ prix ≥ 30 %. 10 $ fixes, c'est beaucoup sur un t-shirt à 12 $ mais c'est mince sur un sweat à 35 $. Le plancher de marge garantit que les articles plus chers gardent une part juste, pour qu'un remboursement ou une petite hausse de frais ne vous ramène pas à zéro.

Prenez le plancher qui donne le prix le plus haut, puis arrondissez au dollar supérieur. Un prix rond se lit mieux et se dit plus facilement en vidéo.

Exemples chiffrés

Voici la règle appliquée à six coûts de base, avec 5 $ de livraison, 7 % de taxe, des frais de carte de 2,9 % plus 0,30 $ et une réserve de 2 %. Le profit est ce qui reste après le coût de base, les frais de carte et la réserve.

Prenons le t-shirt à 12 $ pas à pas. Un premier essai à 22 $ (coût plus 10 $) semble correct. À 22 $, la commande fait 22 $ + 5 $ de livraison + 1,54 $ de taxe = 28,54 $. Les frais de carte font environ 1,13 $ et la réserve 0,44 $ : le profit est de 8,43 $. Pas assez. À 23 $, on arrive à 9,38 $. À 24 $, la commande fait 30,68 $, les frais 1,19 $, la réserve 0,48 $, et le profit 10,33 $. Le prix est donc 24 $.

Passons au blank à 35 $. Coût plus 10 $ donnerait 45 $, mais à 45 $ la marge n'est que de 22 % et le profit après frais de 7,26 $. Le plancher de 30 % de marge fixe le prix à 50 $, ce qui laisse 12,00 $. Pour les blanks chers, c'est le plancher de marge qui compte.

• Coût de base 8 $ → prix 20 $, profit 10,53 $
• Coût de base 12 $ → prix 24 $, profit 10,33 $
• Coût de base 15 $ → prix 27 $, profit 10,18 $
• Coût de base 20 $ → prix 33 $, profit 10,87 $
• Coût de base 25 $ → prix 38 $, profit 10,62 $
• Coût de base 35 $ → prix 50 $, profit 12,00 $

Quand vendre plus cher

Les planchers sont un minimum, pas un objectif. Certains drops peuvent, et doivent, se vendre au-dessus.

Montez le prix quand la pièce est limitée, comme une série de tournée ou d'anniversaire, quand le design a demandé un vrai travail ou qu'un collaborateur doit être payé, ou quand votre audience achète déjà plus cher ailleurs. Montez-le aussi si vous comptez faire de la pub : la dépense publicitaire sort de ces 10 $, donc un produit qui a besoin de portée payante a besoin de plus de marge.

Restez près du plancher quand le but est la visibilité plutôt que le revenu : un premier drop, un petit article que les fans achètent sur un coup de cœur, ou une pièce que vous voulez voir portée à une rencontre. Même alors, ne descendez pas sous le plancher. Une vente qui laisse 3 $ ne vaut pas le service client qui va avec.

Quoi que vous choisissiez, vérifiez les vrais chiffres de votre boutique. Taxes, livraison et frais varient selon le pays et la plateforme : appliquez la règle avec vos propres données.

Comment wovain l'applique pour vous

wovain applique exactement cette règle. Quand un design devient un produit, wovain lit le vrai coût de base du blank Fourthwall, puis fixe le plus petit prix en dollars ronds qui laisse à la fois 10 $ de profit et 30 % de marge après frais de carte, taxe de vente et réserve de 2 %. Prix, profit et marge s'affichent avec le produit : vous voyez le calcul, pas seulement le résultat.

La règle est dans le code, pas dans un prompt : le pilote automatique ne peut pas la contourner. Les produits sont créés masqués, vous pouvez donc changer le prix dans Fourthwall avant de publier si vous voulez vous placer au-dessus du plancher.